Mpikaroka iray, mpanavao iray, ny dokam-barotra. Ny andraikitr'io manampahaizana manokana amin'ny orinasa samihafa io dia mety ho samy hafa be, fa ny maha-izy azy dia iray - ny fikarohana ny tsena, ny mpifaninana, ny mpanjifa ary ny sisa.
Mpanjifa - inona ity asa ity?
Ny taonjato faha-21 dia antsoina hoe taonan'ny mpanjifa, na dia tany Rosia aza ny "mpivarotra" voalohany dia efa ho 5 taona lasa izay, raha ny mpivarotra sasany dia nanome "samples" ny vokatra na fahatsiarovana ho an'ny mpanjifa tsy tapaka. Ny mpivarotra hafa dia nahasarika ny mpanjifany maimaim-poana ny fividianana ny trano, ny hafa - naka baiko ary nitondra ny olona nilaina, eny fa na dia tany amin'ny firenena hafa aza. Ary ny "dokam-barotra" voalohany dia hita ao amin'ny papyri ao Ejipta fahiny.
Mba hahalalanao ny hevitr'ireo mpanao dokam-barotra amin'ny orinasa iray manokana, dia mila mifantoka amin'ny fomban'ny fikambanana mahaliana ianao. Ny andraikitra fototra amin'ny mpandraharaha ara-barotra dia ny fandraisana anjara amin'ny fahombiazan'ny orinasa, ary, vokatr'izany, hampitombo ny tombom-barotra. Ny mpikaroka ara-barotra dia manao ireto asa manaraka ireto:
- mitarika fanadihadiana momba ny varotra, manombana ny fahaiza-manaony;
- Manombana ny indostrian'ny rehetra sy ny mpifaninana;
- manambara ny fangatahana;
- dia manangana tetikady ara-barotra.
Ireo izay mbola tsy mahatakatra, ny mpividy - izay izy io, dia tsara ny mampatsiahy fa ny olona salama dia mahafeno ny vokatry ny asan'ny manam-pahaizana amin'ny dingana tsirairay. Ireo dia takelaka sy peta-drindrina miaraka amin'ny dokam-barotra, tolotra mahafinaritra ho an'ny bonus sy fihenam-bidy, dokambarotra amin'ny fahitalavitra, radio ary Internet . Varotra fivarotana, tolotra manokana ho an'ny kliobakan'ny toeram-pitsaboana, trano fidiovana, sns. - Izy dia novolavolain'ny mpandraharaha iray miaraka amin'ny tanjona tokana - mba hisarihana mpividy sy entana maro.
Marketer - andraikitra
Mba hahafantarana ny tokony hataon'ny mpandraharaha iray, dia ilaina ny mandinika ny andraikiny. Ny mpikarama dia mitarika fikarohana momba ny tsena amin'ny fivarotana vokatra na serivisy entin'ny orinasa, manara-maso ny fisian'ny mpifaninana, mandinika ny fiovan'ny safidin'ny mpanjifa, manangana tatitra, mandinika amin'ny paikady hanintonana mpanjifa na mpividy.
Ny tetik'asa mahomby amin'ny mpikaroka ara-barotra dia azo atao raha tsy misy fahalalana matanjaka avy amin'ny sehatry ny toekarena, sosialy, psychologie, statistika, jurisprudence, tantara. Ilaina ny manam-pahaizana momba an'io asa io sy ny toetra toy izany:
- fahatsiarovan-tena tsara, ny fahaizana mandrindra fampahalalana marobe;
- serasera fahaiza-manao;
- fahaiza-manao momba ny fandaminana;
- ny fomba fisainana ara- drafitra sy fanadihadiana ;
- fanoherana;
- ny famoronana, ny fahafahana mitady vaha-olana tsy voafetra;
- .
Aiza ny mpivarotra no ilaina?
Ny takarivan'ny mpandraharaha dia ilaina amin'ny orinasa na orinasa na fivarotana. Ny fampiroboroboana dia asa iray mikendry ny mamantatra sy manome fahafaham-po. Ny manam-pahaizana manokana amin'ny karazan'asa toy izany dia tsy maintsy mahay mamaly ny zavatra ilaina ary manitsy ny asan'ny fikambanana. Ohatra amin'ny asan'ny mpandraharaha amin'ny sehatra samihafa:
- Ao amin'ny fivarotana, ny mpivarotra dia mifidy ny karazana miankina amin'ny vanin-taona, ny toerana misy ny fivoahana;
- Ao amin'ny orinasa mpizahatany, ny mpikaroka ara-barotra dia manomana fanentanana dokam-barotra, mamaritra ny torolàlana malaza indrindra;
- Amin'ny orinasa goavana, ny mpikarama dia manitsy ny fangatahana, mba tsy hamokarana ny famokarana "ao amin'ny trano fonenana".
Ohatrinona ny mpividy?
Ohatrinona ny mpivarotra - ity fanontaniana manan-danja ity dia mahaliana ireo mpianatra ho avy izay nanapa-kevitra ny hianatra io asa io. Raha tsy manadino ireo manam-pahaizana manokana manana laza iraisam-pirenena ianao, izay tena lafo be ny serivisy, dia salama ny salanisan'ny mpividy iray eo anelanelan'ny $ 500 sy $ 1,000. Amin'ny fandoavam-bola farafahakeliny dia matetika ny mpianatra no omaly, ary ny manam-pahaizana manana traikefa be dia be sy ny asa manokana ataony amin'ny sehatry ny varotra dia afaka mitaky ary ny salan'isa dia ambony lavitra noho ny salan'isa.
Ahoana no hahatonga azy ho mpizaka vola?
Raha liana amin'ny fahazoana io asa io, misy olana amin'ny fisafidianana ny toerana hianarany ho an'ny mpivarotra. Ny fianarana dia mianatra any amin'ny oniversite maro, saingy ny safidy dia tsara kokoa ny mijanona amin'ny:
- Ivon-toerana misahana ny fifandraisana iraisam-pirenena;
- "Sekoly ambony momba ny toekarena";
- Ivon-toerana momba ny varotra sy ny orinasa momba ny Akademia Rosiana an'ny Toeram-piompiana sy ny Sampandraharaham-panjakana eo ambanin'ny Filohan'ny Federasiona Rosiana.
Ahoana no hahatonga anao hivarotra internet?
Ny mpandraharaha amin'ny aterineto dia mirona amin'ny fampiroboroboana ny vokatra ao amin'ny Internet ary manintona mpitsidika any amin'ny tranonkala iray manokana. Ny mahavariana an'io manam-pahaizana manokana io dia tsy maintsy manana fahalalana tsara momba ny teknolojian'ny tambajotra, afaka hikaroka ny vaovao ilaina, hahatakatra ny hamaroan'ny rindrambaiko sy ny teknolojia fanontam-bola elektronika. Mahafinaritra ny mpizara Internet no lasa malaza, manam-pahaizana manokana momba ny mari-pahaizana ho an'ny kaontiny ary ampy ny fianarana.
Boky ho an'ny mpividy
Ny fandalinana ny literatiora matihanina dia ilaina ho an'ny mpianatra, fa koa ho an'ny matihanina miasa.
- "Content marketing . Fomba vaovao hisarihana ny mpanjifa amin'ny taonan'ny aterineto ", M. Stelzner. Avy amin'ity boky ity, azonao atao ny mahita ny asan'ny mpandraharaha iray eo amin'ny toe-draharaha amin'ny tsy firaharahiana ireo trangan'ny mety ho mpanjifa.
- «E-mail marketing», D. Cat . Ity boky ity dia mahasoa ho an'ireo izay mandray anjara amin'ny fizarana taratasy fampahafantarana amin'ny mailaka. Hanamafy ny fahaiza-manao, izay ahafahana manatanteraka izany fahalalana izany, aorian'ny toko tsirairay.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Noho io boky io dia afaka mianatra mampiasa teny vava mba hampitomboana ny isan'ny mpanjifa sy ny varotra, hamorona fitaovana viraliny.
- "Mifindra. Psychology of mouth ", J. Berger . Boky iray hafa, natao hampianarana anao ny fomba hampitomboana ny varotra amin'ny fanampian'ny radio saraafana. Ankoatra izany, hiresaka momba ny foto-kevitry ny fitsaboana izy, izay hiresahan'ny olona momba ny orinasa sy ny vokatra.
- "Tolotra ara-barotra mahomby. Tari-dalana feno ", D. Kaplunov . Ity boky ity dia hampianatra anao ny fomba hamoronana tolo-kevitra ara-barotra azo atao.
Ireo mpivarotra tsara indrindra
Ny mpividy nalaza taloha sy ny fomba fanaon'izy ireo dia midina tsikelikely amin'ny tantara, satria Ny taon-jato vaovao dia mamaritra ny fitsipiny manokana. Ireto ireo solontenan'ireo orinasa lehibe izay tsy nahomby tamin'ny fahombiazany tamin'ny lasa, fa koa tsy nahavery ny toerany amin'izao fotoana izao.
- Howard Schultz . Nanomboka ny asany tao Starbucks izy - avy eo dia orinasa kafe. Izy no nanjary mpanoratra ny tetikasa hananganana tamba-tranonkalan'ny trano kafe malaza. Fihetseham-piainana - aza matahotra manova ny maha-zava-dehibe ny raharahambarotra.
- Patrick Doyle . Filohan'ny Pizzeria Domino's Pizza. Tamin'ny 2010, nanomboka nanao fanentanana momba ny dokam-barotra izy ary nahafantatra ny fahalemen'ny pizza. Taorian'izany, nanambara ny fampidirana teknolojia vaovao ny orinasa, ka noho izany dia nitombo ny varotra.
- Tadashi Yanai . Filoha Fast Retailing, mpamorona ny marika Uniqlo. Ny tena mampiavaka ny akanjon'ity marika ity dia tsy lamaody, fa ny hatsaram-panahy sy ny asany izay napetraka voalohany.